■ 本报记者 全琳珉开云官网登录入口

在好意思妆这个前锋产业里，珀莱雅化妆品股份有限公司创举东谈主、董事长侯军呈称得上朴实。从大山里走出来的他，作念过汽修汽配生意，也作念过化妆品代理。他剃着仿佛用尺子量出来的平头，留着两撇胡子，西装笔挺，透着严谨与郑重。在职工眼里，他为东谈主低调，不爱在公开局面出头。

但这涓滴不影响这位温州企业家在前锋圈闯出一派天。2024年，中国好意思妆行业挑战重重，零卖额下滑、线下门店“关闭潮”等时势频现。为争夺中国这个民众第二大好意思妆市场，原土品牌与国际品牌的竞争愈演愈烈。在表里挤压的环境下，珀莱雅以107.78亿元营业收入成为中国首家踏进“百亿俱乐部”的好意思妆企业。本年“6·18”电商大促，珀莱雅笔名列天猫好意思妆品类第一。

这背后，是珀莱雅大刀阔斧，果决转型：获取线上红利后，依然加码研发，锐意翻新；面临出海波涛，独善其身，静待机遇。

快东谈主一步切入电商赛谈

“敢打敢拼”是侯军呈的标签，提及珀莱雅的告成，绕不外他教唆企业转型电商时的破釜千里舟。

新世纪前后，外资品牌依靠居品和营销上风大举进军国内市场，诸多其时耳闻目睹的国货物牌被收购。已靠化妆品品牌代理完成钞票累积的侯军呈，在周围东谈主不睬解的倡导中，选拔在杭州创建自主品牌，再行初始。“要想国货化妆品历久发展，必须创立我方的品牌。”侯军呈说。

2003年，珀莱雅崇拜创立。开端，侯军呈用“农村包围城市”的战术，选拔大牌还未深远布局的三四线城市专营店切入市场，并冷静向大城市百货市集进军。2012年，珀莱雅初具边界，岑岭时寰球网点多达2万多个。联系词，跟着繁密好意思妆品牌加入市场，专营店、百货市集和超市等线下渠谈竞争加重。

急需拓展新渠谈的侯军呈，防御到刚刚兴起的电商：“珀莱雅要其后居上，必须敢为东谈主之不敢为。”

当不少企业还对线上渠谈慌手慌脚时，珀莱雅果决选拔自建电商团队入驻天猫、京东、唯品会、聚好意思优品等多个电商平台。

踏足全新领域，碰壁幸免不了。电商销售逻辑与传统渠谈存在不少分袂，珀莱雅初试水，迟迟无法绽放局面。但艰巨莫得让侯军呈澌灭，而是尝试调度居品策略。

2017年，珀莱雅的电商团队探索“大单品”策略，推出“泡泡面膜”，其“涂在脸上不错我方起泡”的功能俘获好多骤然者的心，单月销售额冲破6000万元。 （下转第九版）

（紧接初版）这让朝想暮想筹备电商逻辑的侯军呈看到了朝阳：“电商的重要在于引爆受众，点要比面更容易。”就地，珀莱雅又打造出带动护肤趋势的大单品——双抗精华和红对持精华。

“因转型较早，策略翻新跟上了骤然需求，咱们享受了大批的流量红利。”侯军呈坦言，渠谈翻新这一步特殊重要。在他的激动下，比年来，珀莱雅电商团队又积极参加抖音、小红书等平台，捏续进行渠谈翻新。

当下，真实通盘的化妆品企业，皆如故切入电商赛谈，而先行一步的珀莱雅由于早年累积了大批教化和上风，成为各大平台化妆品类目销量的“常胜将军”。2023年“双11”大促，珀莱雅初度超过国际大牌，成为天猫平台好意思妆行业销量第一，并在2024和2025链接两年平台大促期间保捏第一。

捏续加码参加研发

接管记者采访时，侯军呈刚从欧洲总结不久。旧年10月，珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎建树，而后他就时时参加世界各地的原料展，“研发”也成了他在公开局面提到最多的词。

侯军呈的理论禅是：“一辈子要将一件事作念到极致。”“不要小看化妆品，某种意旨上，它是集生物、科技于一体的高技术产业。”侯军呈心爱用作念菜来比方化妆品的坐褥历程：最初需要好的原料，就像好的食材；其次是工艺配方，等同于炒菜的时刻；终末是坐褥用具，即是炒菜的锅。

这些年，侯军呈悉力于将这谈“菜”作念得色香味俱全——原料坚捏采纳民众优质供应商；研发团队由国际化行业东谈主才构成；中枢坐褥开辟乳化机则由国际顶尖供应商提供。

但在侯军呈心里，原料研发仍是珀莱雅需要悉力于追逐国际巨头的一课。当今珀莱雅大部分化妆品原料仍旧由国际原料商提供，“起步晚有晚的克己。咱们要作念的是整合民众顶级研发时刻资源，不休培育本身的科研智力。”他说。

珀莱雅欧洲科创中心的建树亦然为了以民众视线整合原料、科研资源。侯军呈说：“欧洲有先进的化妆品生物科技时刻，咱们在那儿建树科创中心，不错在当地获取最前沿的原料信息，带归国内进行落地孵化。”

2024年，珀莱雅研发用度同比增长21.21%，链接三年已毕两位数增长。捏续加码的研发参加，让珀莱雅在原料翻新赛谈收成颇丰：民众独家ⅩⅦ型重组胶原卵白、中国好意思妆领域首款专利环肽新原料环肽—161、独家专研因素“光学335”等翻新原料均已运用于珀莱雅居品中。

费力走向世界舞台

20年前，国际品牌占据中国好意思妆行业九成的市场份额。“其时有异邦东谈主问我，你们中国有我方的好意思妆品牌？”即是这句话，在他心中种下了这份执念：不务空名将民族品牌作念强作念大、作念精作念深。

但对待这份执念，侯军呈拘谨矛头，展泄露不务空名的感性，“偶然期恭候是成长的必修课。”

面临线娴雅量冷静见顶，线下渠谈日益承压的近况，走放洋门寻找新增量似乎成为了一个更具诱骗力的选项。但当行业热议出海计谋时，一直心胸国际梦的侯军呈，却展现出与创业初期迥然相异的审慎魄力：“化妆品骨子上是文化载体，品牌出海的成败与国度文化软实力密切联系。”

侯军呈以韩国好意思妆品牌的崛起为例：21世纪初韩流席卷亚洲时，雪花秀、悦诗风吟等品牌速即绽放中国市场。这种文化先行的方法，为侯军呈提供了进军启示——信得过的国际化必须建立在文化认可的基础之上。

诚然中国在国际上的影响力正日益增强，但国际单边宗旨和营业保护宗旨也在加重，这给品牌出海带来了不小的挑战。此前，侯军呈曾经仔细筹备过对中国文化认可度和接管度较高的东南亚市场，却发现珀莱雅品牌的定位与当地骤然风俗并不十足契合。

“恭候，只是暂时的。”侯军呈话锋一行，在他对珀莱雅的永久盼愿和计谋诡计中，走向世界舞台，踏进民众化妆品行业前十，已被明确为企业未来十年的计谋愿景。

在法国巴黎建立的珀莱雅欧洲科创中心，不单是是为了获取最前沿的原料研发信息，更是珀莱雅已毕计谋愿景的重要关节。

在科研翻新以外，该中心承担着两个进军使命：一是为公司寻觅具备国际化视线的高端东谈主才；二是手脚国表里好意思妆行业疏导交流的进军桥梁，通过国际性的行业展会及学术峰会等行为，与民众好意思妆企业进行无为深远的交流和互助，向世界展示中国好意思妆企业的风采。

“国度兴，行业兴；行业兴，企业兴。中国好意思妆终会迎来高光时刻。”侯军呈信服，当中国的文化影响力冲破临界值开云官网登录入口，珀莱雅千里淀的东谈主才资源、科研时刻和品牌资产，将化作企业已毕民众竞争弯谈超车的中枢势能。