"我小瞧直播带货的企业家，你可以作念更有价值的东西"。

11 月 19 日，农夫山泉创举东谈主钟睒睒在江西赣州参不雅进修当地脐橙产业园时，对直播带货、廉价电商等问题发表了一系列犀利不雅点，赶快登上了热搜。对于直播带货，他说，"我恒久不会作念直播带货，我也小瞧那些作念直播带货的企业家。我合计那些企业是平面型的，咱们这种企业是垂直型的。我有根，那些东谈主莫得根"。

从发音看，他对于电商关系的生意模式，有好多看法。"我条款电商渠谈销售收入弗成逾越 5%，否则小店何如养，小店雇主们卖什么？每天那么多跑快递、送外卖小哥，谁来承担包袱？"他还说，"互联网平台让价钱体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种精深伤害"。

而透过钟睒睒的一系列"商界独狼"式发言，咱们不仅大要看到企业家对大师脸色的拨动，更可见的是一次对竞争敌手和市集份额的筹商与蓄意。

争议与引流

自然钟睒睒对直播以及电商渠谈嗤之以鼻，但农夫山泉本年在线上渠谈的进展如故可以的。

公开数据涌现，在本年" 618 "期间，农夫山泉总销量依旧保握了全行业全网第一的得益。何况农夫山泉线上举座会员数目冲破了 1000 万，达到了 1024 万范围，同比增长 58.9%。同期，本年" 618 "期间有 250 多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的家具，成为农夫山泉新客数增长最多的一年。

不外，618 上的爽气进展，也难掩农夫山泉包装饮用水销量严重下滑的问题。

财报数据涌现，本年上半年农夫山泉包装饮用水收入 85.31 亿元，较 2023 年上半年收入 104.42 亿元，下降了 19.11 亿元。何况，包装饮用水营收占比更是从最岑岭的 60%，下滑至 38.5%。

由于营收、净利润增速均出现显赫放缓，这被市集合计是农夫山泉频年来最不尽东谈主意的财报。

对此，网络舆情昭彰对红瓶自然水的事迹酿成了精深影响。

农夫山泉在财报中表示，1 月及 2 月包装饮用水家具销售情况爽气，同比兑现了 19% 的增长。从 2 月底运转，负面公论运转对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。证实中金数据，3-6 月销量流通 4 个月同比跌幅逾越 20%，7 月连接下落 17%。

在本年中期事迹交流会上，解决层示意，"公论事件的冲击尚未竣工扬弃，瞻望将来收复具有比拟长的时刻"。

这一窘境昭彰让钟睒睒也感到了压力。

有媒体报谈，在二季度，农夫山泉创举东谈主钟睒睒在公司里面条款所有包装水部门立下军令状，要是弗成通过红瓶自然水和新上市的绿瓶刎颈之交水抢回市集份额，所有包装水部门皆要下课。

立地赢品牌 CT 数据涌现，本年一季度，农夫山泉的市集份额一度达到了 50% 以上。但到了 3 月中旬，市集情况倏得发生了显赫波动，红瓶自然水为主的农夫山泉饮用水份额下探至 25%~27%。与此同期，娃哈哈的市集份额则出现了显赫的增长，从一季度的低于 5%，蹿升到 3 月份的接近 20%。

这不仅是公论争，更是一场刺刀见红的血腥商战。

为了应付公论所带来的袭击，农夫山泉在本年上半年，大幅增多了告白和促销开支。但在家具销量结构变化等一系列问题影响下，销售用度率反而有所下滑。何况，缩小了存货盘活率，拉高了应收账款。

靠近多年不遇的磋商压力，与其仍执着于参加产出比算不上高的澄清与告白，钟晱晱的一个谈话所带来的关切、流量与商量，昭彰性价比更高。

自然，钟睒睒强调我方恒久不会作念直播带货，更不招供参与带货的企业家，并合计"那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根"。但对于有根的企业家来说，在企业碰到发展窘境时，更要念念尽圭表，以更具性价比的花样，为企业招引更为日常的关切和流量。

伤敌一千，自损八百

手脚也曾亲手炮制过自然水与刎颈之交水涎水战的营销前辈，钟睒睒在疏浚公论方面，可谓训戒丰富。

2000 年，农夫山泉高举"刎颈之交水等于地下水，自然水等于自然资源中的水"的标语，凭借"自然水"观念在尽是刎颈之交水的市集结，畸形重围。随后，在农夫山泉千岛湖召开新闻发布会，钟睒睒示意，"流程科学考证，刎颈之交水对饮用者健康不利，为国民健康沟通，从尔后，农夫山泉不再分娩刎颈之交水，一齐产成自然水。"

此举激励了六家大型刎颈之交水企业的共同申斥，并在娃哈哈创举东谈主宗庆后的率领下，多家多家刎颈之交水品牌纷纷向法院提交了对农夫山泉"不梗直竞争"的报告。

农夫山泉则袭取反诉娃哈哈，说对方溜达空虚事实。

20 年当年了，自然农夫山泉也运转推出绿色包装的刎颈之交水家具，并以廉价政策销售以霸占市集，但他对于刎颈之交水的芥蒂，依然莫得消解。

钟睒睒示意，这款刎颈之交水只推出一个规格，体现了农夫山泉的克制气派。他一直严格限制绿瓶水的价钱，不准卖贵，为的等于告诉环球，刎颈之交水等于只值那么多钱。

自然自损八百，但也达到了伤敌一千的后果。

事实上，绿瓶刎颈之交水的出现，为农夫山泉安妥在饮用水规模的市集份额孝顺了不小的力量。来自强地赢品牌 CT 的数据涌现，限制 10 月中旬，农夫山泉红瓶自然水 + 绿瓶刎颈之交水的举座销售额，在瓶装水市集紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额逾越 30%，依然接近于岁首农夫山泉的红瓶自然水的市集份额。其中，本年 4 月才刚刚上市的绿瓶刎颈之交水，依然兑现了从 0 跃升到二季度末市集份额 9% 的位置。

不外，即便如斯，农夫山泉念念要在饮用水规模追思此前的巅峰现象，仍然需要一定时刻。有媒体报谈，在二季度，钟睒睒将公司里面主见从也曾的利润侦查，转向市集份额。并条款力求在饮用水和茶这两大要害品类上，争取更大的市集份额。

既然公论凶猛开云官网登录入口，那就借公论之风，为我所用吧。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇，裁剪｜房煜）